فروش بین الملل چیست؟
فروش بینالملل به فرآیندی گفته میشود که طی آن کالاها یا خدمات یک کشور به کشورهای دیگر صادر و فروخته میشوند. به عبارت سادهتر، فروش بینالملل شامل تمامی فعالیتها و معاملات تجاری است که در آن محصولات یا خدمات فراتر از مرزهای ملی به بازارهای خارجی عرضه میشوند.
این نوع فروش میتواند شامل مواردی مانند صادرات مستقیم، صادرات از طریق واسطهها، فروش در نمایشگاههای بینالمللی، یا قراردادهای همکاری و توزیع در کشورهای دیگر باشد.
ویژگیهای مهم فروش بینالملل:
ارتباط با بازارها و مشتریان خارجی
رعایت قوانین و مقررات گمرکی و تجاری بینالمللی
مدیریت ریسکهای مرتبط با نرخ ارز، حمل و نقل و تحولات سیاسی
نیاز به شناخت فرهنگ، زبان و سلیقه مشتریان در کشورهای مختلف
ورود به ETILINK
مراحل فروش بین الملل:
نقطه مهم در فروش بین الملل زمان دیده شدن محصول شما تا تحویل آن به مشتریان می باشد. این نوع تجارت نیاز به سرمایه گذاری بلند مدت بوده و مشابه سایتهای داخلی شما نمیتوانید توقع فروش آنی را داشته باشید. دلیل آن این است که در فروش داخلی
- خریدار و فروشنده در یک کشور قرار دارند
- حساب های بانکی داخلی می باشند
- طرفین درگیر احراز گمرکی و ترخیص کالا نیستند
- طرفین معامله درگیر حمل و نقل بین المللی نیستند و از شرکت های باربری داخلی جهت این امر استفاده می کنند
- در صورت بروز هرگونه مشکل می توانند به مراجع ذیصلاح مراجعه و طرح دعوی کنند
- خریدار و فروشنده به سادگی با هم ارتباط تلفنی یا حظوری دارند
از این رو عمل معامله بسادگی و سریع انجام پذیر خواهد بود. از این رو خریدار و فروشنده با یک اعتماد نسبی و حتی تماس تلفنی یا بازدید از محل کسب یکدیگر به راحتی وجه کالا یا خدمات را واریز کرده و پروسه فروش شکل میگیرد. اما چه چیز باعث طولانی شدن همین پروسه در فروش بین الملل است؟
در فروش بین الملل
- فروشنده و خریدار در دو کشور متفاوت قرار دارند
- فروشنده تبلیغات خود را ارايه میکند و پس از ارتباط با خریدار نیاز به زمان جهت ارسال کاتالوگ ، لیست قیمت خواهد بود
- خریدار لیست قیمت و کاتالوگ را دریافت میکند اما زمان میبرد تا به خریدار پاسخ دهد
- خریدار پس از گذشت مدت زمان از خریدار درخواست نمونه کالا میکند
- نمونه کالا زمان میبرد تا به دست خریدار برسد
- خریدار نمونه کالا را دریافت میکند و نسبت به خرید آن تصمیم گیری میکند که خود مستلزم گذر زمان خواهد بود
- خریدار برای اولین بار نیاز به اعتماد سازی جهت ارسال وجه دارد از این رو نیاز دارد تا زمانی را صرف سفر به کشور مبدا کند و از نزدیک کارخانه تولیدی را بازدید نموده و خرید خود را نهایی کند
این موارد نیازمند گذر زمان حدود تقریبا ۵ یا ۶ ماه را دارد. از این رونباید توقع داشت با یک تبلیغ کوتاه مدت و دریافت چند تماس می شود فروشی بالا و به صورت عمده با کشور های دیگر را انتظار داشت.
این امر نیاز به تبلیغات مستمر و پیگیری منظم دارد و همچنین انتظار این میرود که خریداران تماسهای شمارا پاسخ ندهند که می تواند علت آن موارد زیر باشد:
- خریدار صرفا جهت اطلاعا از قیمت های شما با شما ارتباط گرفته باشد و در حال حاظر قصد خرید نداشته باشد
- رقبای بین المللی شما با شما ارتباط میگیرند تا از نحوه قیمت گذاری شما بر روی کالا های مشابه اطلاع پیدا کنند
- خریدار بودجه لازم جهت انجام این معامله را در حال حاظر ندارد
- خریدار بین گزینه های پیش رو به دنبال بهترین موقعیت خود می باشد
- خریدار اعتماد کامل نسبت به شما ندارد
- خریدار واقهی نیست
- خریدار به دنبال راه حلی جهت ارسال وجه به صورت امن میباشد تا در صورت بروز مشکل نگران سرمایه گذاری خود نباشد
جهت فروش از کجا شروع کنیم؟
پلتفرم های زیادی جهت فروش کالا در دنیا وجود دارد ، از جمله پلتفرم های بین المللی می توان به Amazon , EBAY , Alibaba , Made In China اشاره کرد. اما این پلتفرم ها عمدتا اشخاص حقیقی و حقوقی ایرانی را تحریم کرده اند. همچنین اگر با روشهایی موفق به ثبت نام هم شوید ممکن است هنگام دریافت وجه دچار چالشهایی باشید و یا حساب کاربری شما را بلوکه کنند و در این مسیر کالا و پول خود را از دست بدهید.
همچنین استفاده از پلتفرم های محلی مانن سوق المفتوح در عمان یا امارات نیازمند اعتماد دو طرف به یک دیگر می باشد تا با اطمینان این وجه بین طرفین منتقل شود و کالا ارسال گردد که باز هم چالش زمان ارسال پیش خواهد آمد.
از این رو ما با اریه یک پلتفرم به زبان انگلیسی در کشور عمان این بستر را فراهم کردیم تا فروشندگان ، تولید کنندگان و کارخانجات از طریق آن محصولات خود را به صورت دلاری به فروش برسانند و مبلغ کالای خود را قبل از ارسال دریافت نمایند. پلتفرم اتیلینک بستری را فراهم نموده تا تامین کنندگان قادر باشند تا:
- به راحتی ثبتنام کنند
- محصولات خود را با قیمت های دلاری بارگذاری کنند
- مستقیم با مشتریان خود ارتباط بگیرند
- از درگاه پرداخت ویزا کارت ، مستر کارت و کارتهای اعتباری بین المللی جهت دریافت وجه استفاده نمایند
- درخواست دریافت وجه خود را قبل از ارسال کالا در وبسایت ثبت نموده و آن را به صورت تومانی یا دلاری در ایران دریافت نمایند
- کالا را با بهترین قیمت صادراتی به فروش برسانند
- درگیر احراز گمرکی و ترخیص کالا در مبدا و مقصد نباشند
- انبار اجاره کنند و کالای خود را به صورت خورده فروشی نیز در عمان و سایر کشور ها به فروش برسانند
- در صورت عدم اعتماد مشتری ما با مشتریانشان قرار داد می بندیم و بدون دریافت وجه پیش پرداخت تنها با یک برگ قرارداد کلیه مبلغ فاکتور شما را پرداخت میکنیم و پس از تحویل هزینه های جاری خود را از خریدار دریافت میکنیم
- کالا میتواند فیزیکی یا خدماتی باشد
در پایان جهت همکاری و دریافت مشاوره می توانید با ما تماس بگیرید. جهت اطلاعا از قیمت پکیج ها اینجا را کلیک کنید.
ورود به پلتفرم تخصصی فروش بین الملل